合同律师谈判技巧
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合同律师谈判技巧

第一阶段谈判态度的表明
 
一、对抗的双方律师开始打交道
 
二、.关系得到明确和建立
 
三、谈判者主要谈及案件本方的优势与劣势(经常以概括性的言词进行)
 
四、.谈判者努力明确自己的初始态度,这些初始态度可能包括:1)极端态度。要价高出(或者大大高出)你希望获得的价额;2)衡平态度。采取一个你觉得对双方都公平的态度;3)综合态度。提供或者设法找到选择性的问题解决办法,作为给有关各方创造诱人的利益的手段。
 
五、每方都选一种自己要死抱住初始态度的假象
 
六、这一阶段的时间通常是以月或者年来计算的
 
第二阶段磋商
 
一、双方都设法以在策略上对自己最有利的方式来表明自己的情况
 
二、方都企图发现对方的真实态度,同时避免泄露自己的真实态度
 
a.争议问题变得更加明确
 
b.双方的优势和劣势变得更加明显
 
三、双方都试图发现并动摇对方的真实态度
 
四、双方对能够从案件中获得的利益的期望经历了本质的变化
 
五、一方或者双方作出让步
 
第三阶段突变和危机
 
一、谈判者感受到了步步紧逼的最后期限的压力
 
二方都意识到一方或者双方必须作出重大让步,或者提供新的选择性办法,或者接受僵局并诉诸法院
 
三、双方都在寻求和提供有关可以作出让步的领域的线索
 
四、提出了新的选择性办法;作出了让步
 
五、到达危机点
 
a.双方都不愿再作让步
 
b.双方都谨防双方钻空子或者占便宜
 
c.双方所作的让步都已超出他们乐意接受的范围
 
d.双方都知道他们必须适可而止
 
e.最后期限已到,一方必须接受另一方的最后建议,否则谈判就会破裂或陷入僵局
 
f.在是否接受律师和解建议上当事人不知所措
 
第四阶段达成协议或者最后破裂
 
一、如果双方同意和解第四阶段就会包括:
 
a.制定出协议的最后细节
 
b.双方相互向自己并向自己当事人证明及强调协议是令人满意的
 
c.使协议正式化
 二、如果谈判破裂,而且并未得到恢复,那么案件只好上法庭接受审判 


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